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第一千七百二十二章 两个祖宗（第4页）

然而这个话题到此却仍没有结束。

因为这时，宁卫民却话锋一转，反而以“打假需要付出昂贵成本”为由，否定了刚才熊建民提出的“降价换市场”的思路。

“鉴于公司打假需要耗费额外的支出，所以我认为，为了弥补这方面的消耗，我们不仅不该降价，反而应该适当提价。”

这话一出，满座皆惊。

不等刚才提出降价意见的熊建民表示质疑，宁卫民伸出两根手指，已经主动阐述道。

“第一，虽然皮尔卡顿这个品牌长远来看，随着市场发展，早晚会回归中端定位，但目前我们还牢牢占据着高端市场，多年来树立的品牌定位深入人心。所以我们暂时无需用价格去跟其他品牌刺刀见红，也不用自降身段，提前放弃可以锁定的暴利。而高端品牌和中端产品的操作方式是不一样的，如果我们适当提价反而会增加品牌的稀缺性和吸引力，凸显我们的不同。人们购买奢侈品从来不是因为它好用，而是因为它贵，本身就是价值，价格越高，越能彰显身份，我们卖的也不是产品，而是彰显优越感的荣誉勋章，是精英阶层之间的社交推荐信。第二，人无远虑必有近忧，现在虽然假冒伪劣的产品一样可辨。可从长远看，造假技术也会进步。早晚能达到‘假冒而不劣质’的程度。我们需要钱去持续提升产品质量和制作工艺，需要高额的利润持续投入到防伪技术和打假手段的升级研究，最终，我们不但要从面料、缝线等细节上让假货无法模仿，还要拥有独有的防伪商标系统。只有让造假者永远追不上我们的脚步，才能有效维护品牌利益。”

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在宁卫民的一番剖析下，熊建民暂时被说服了。

他陷入了深思，开始在心里盘算提价后的利润空间。

而这时候，宁卫民又看向了刚才那位提议“招安”的服装厂厂长。

“厂长刚才想从根源解决问题，勇气可嘉，而且不拘泥于成法，提出了‘招安’和‘收买’的主意。”

这几句话，似乎带着一点欣赏的味道，然后厂长刚要露出点得意的神色，宁卫民话锋却猛地一沉。

“不过，在我看来，厂长有点想当然了。你的策略还是有问题的。我们作为品牌方，利益和造假者是天生不可调和的，是你死我活的关系。如果我们去招安他们，等于资敌，更等同于一种鼓励。这会让越来越多的造假者觉得，只要盯着皮尔卡顿造假，最后就能被收购拿钱。这就麻烦大了。”

厂长原本的得意瞬间凝固在脸上，他脸色一变，此时才听出来宁卫民是正话反说，话里有话。

不过随着想明白其中的逻辑后，他也不由得吓出一身冷汗，发现自己真的就差点铸成大错。

他连忙虚心请教，“宁总批评得对，是我糊涂了。那依您看，针对这些源头，我们该怎么办？”

宁卫民嘴角勾起一抹冷厉的弧度，缓缓说道。

“我们要做的，恰恰相反。针对所有一线城市，我们要增设‘市场专员’的职务。但这些人不是亲自去市场查假货的，而是去跟工商稽查部门、跟服装市场的管理人员‘交朋友’的。”

他顿了顿，抛出了一个让所有人都感到匪夷所思的方案来。

“刚才邹总不是也说了嘛，我们会有专款用于打假。那么就用这笔钱，我们可以跟这些执法和管理人员达成一个协议。只要他们稽查到任何一件印有皮尔卡顿商标的假货，不论是什么东西，查扣一件，我们就奖励他们五毛钱。注意，是‘各自’五毛，或者说，只要是为了查扣假货出力的，我们都给奖励。也就是说，销毁一百件假货，公司愿意支付一百元奖金；一千件一千元，一万件一万元！而且这个奖励长期有效！”

宁卫民环视一圈，声音铿锵有力。