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第9章 生意渐稳，初现规模（第3页）

一次。翠娘注意到一位顾客反复拿起又放下香皂。眼神犹豫。她主动上前。温声介绍。

翠娘：“这香皂洗脸洗手都好。一块能用很久。您要是觉得贵。可以先买一块试试。不好用您拿回来。”

顾客被说动。买下一块。

事后林悠悠夸奖翠娘。翠娘不好意思地说。

翠娘：“我就是看她舍不得。想起我以前……”

这件事让林悠悠看到了翠娘的潜力和共情能力。她不是个只会干活的工具。她有观察力。懂得站在顾客角度想问题。这是个好苗子。

林悠悠开始让翠娘参与更多。比如清点库存。比如记录哪些商品卖得快。哪些需要补货。翠娘做得井井有条。

小棚的生意越来越稳。日均流水能到三百文左右。林悠悠手里攒下了近四两银子。她决定去找陈老伯正式谈判。

在去之前。她精心准备了一套说辞。

陈老伯正在茶铺里收拾东西。看到林悠悠。他放下手里的抹布。

陈老伯：“丫头，想好了？”

林悠悠点头。

林悠悠：“陈伯，我想好了。我想买您的铺子。但我现在钱不够。”

陈老伯看着她。

陈老伯：“你说说看。”

林悠悠深吸一口气。

林悠悠：“我先付您五两定金。剩下的十两。分五个月付清。每个月付二两。您看行吗？”

陈老伯皱了皱眉。